Dacă ai trecut vreodată printr-un interviu de angajare, probabil ai simțit presiunea de a răspunde „corect”, de a da bine, de a impresiona. Dar ce-ar fi dacă ți-aș spune că un interviu nu e un examen, ci o oportunitate de a vinde cel mai valoros produs pe care îl ai: propria ta poveste profesională și de ce nu, personală?
După 12 ani în marketing, alți 10 ani în turism și 22 de ani de lucru cu tineri la universitate, știu cât de important este să știi să spui cine ești, ce oferi și de ce contezi. Din marketing am învățat că oamenii nu cumpără produse doar pentru caracteristici – ci pentru mesaj, încredere și emoție. Nu cumpărăm doar cu portofelul, ci și cu inima. La fel funcționează și interviurile. Iar cheia este să știi cum să-ți spui povestea.
Nu ești într-un examen. Ești într-o conversație între două branduri
Una dintre cele mai utile schimbări de perspectivă pe care le poți face este aceasta: nu mergi la interviu ca să fii evaluat/ă, ci ca să afli dacă există o potrivire între cine ești tu și nevoile organizației.
Este o întâlnire între două branduri:
-
tu – cu valorile, experiența și potențialul tău (pe care e foarte important să le conștientizezi)
-
și angajatorul – cu cultura, provocările și obiectivele sale (pentru care trebuie să îți faci temele)
Când vezi lucrurile astfel, începi să comunici cu mai multă încredere și autenticitate. Nu trebuie să fii perfect/ă, ci relevant/ă.
3 trucuri de marketing pe care le poți aplica în interviuri
1. Fii clar/ă în ceea ce oferi
În marketing, orice produs reușit are un mesaj clar: Ce problemă rezolvă și pentru cine?
În interviu, întrebarea e similară: Ce problemă poți tu să rezolvi pentru angajator?
Încearcă acest mic exercițiu: Răspunde sincer la întrebarea: „Cum creez eu valoare într-o echipă sau într-un proiect?” Această propoziție devine punctul tău central de mesaj – ca un slogan personal.
2. Vorbește despre beneficii, nu doar despre abilități
În marketing, nu vinzi specificații, ci rezultate, beneficii. Așa și tu: nu e suficient să spui că știi Excel, ci să explici cum ai folosit Excel pentru a reduce timpul de procesare cu 30%. Nu doar „sunt comunicativ(ă)”, ci „am condus cu succes grupuri internaționale, menținând constant feedback pozitiv din partea clienților.”
Gândește ca un marketer: Ce câștigă angajatorul dacă te alege pe tine?
3. Spune o poveste, nu-ți recita CV-ul
Un interviu bun nu e un monolog plin de date și ani – este o poveste bine spusă. Povestea ta profesională.
Folosește o structură simplă. Vorbește despre situația inițială în care te-ai găsit la un job sau chiar la un proiect în anii de studii, apoi descrie provocarea cu care te-ai confruntat sau schimbarea pe care a trebuit s-o faci, descrie cum ai reacționat și nu uita să scoți în evidență ce ai învățat sau ce rezultat ai obținut.
Iată un exemplu din experiența mea: Când am trecut dupa 12 ani din marketing în turism, nu a fost o tranziție ușoară. Nici nu-mi imaginam cu ce provocări aveam să mă confrunt. Însă am învățat rapid cum să coordonez un grup de oameni și cum să colaborez cu diverse echipe interne sau externe organizației, în contexte complet noi, și să mențin calmul chiar și în situații neprevăzute. M-a ajutat experiența anterioară dar în același timp am avut norocul să întâlnesc oameni care m-au ghidat cu răbdare și empatie. Astăzi, asta mă face un coach empatic și extrem de adaptabil.
Greșeli frecvente în interviuri și cum le poți evita!
Încerci să pari perfect/ă – dar uiți să fii autentic/ă. În astfel de situații este ideal să fii sincer atât cu tine însuți, cât și cu angajatorul. Nimeni nu e perfect, întotdeauna e loc de învățat ceva nou. Iar oamenii apreciază sinceritatea așa cum spuneam și în articolul anterior despre brandul personal.
Răspunzi vag, fără exemple clare – ceea ce te face uitabil/ă. Pentru a răspunde la subiect e important să asculți întrebările până la capăt. Poți chiar să anticipezi unele întrebări și să-ți pregătești răspunsurile potrivite. Nu uita că pregătirea e întotdeauna cheia!
Nu știi ce vrei cu adevărat – iar lipsa de direcție se simte imediat. Angajatorii au văzut adesea sute, dacă nu mii de candidați. Cel mai ușor este pentru aceștia să identifice persoanele care nu știu ce vor. Din nou, e important să îți faci temele atât în ceea ce privește cerințele și responsabilitățile jobului dar și în ceea ce privește organizația (produse/servicii, piață, structura departamentului, oportunitățile de creștere, etc).
Cei care lasă o impresie puternică sunt cei care se cunosc, știu ce vor și știu să se exprime coerent.
Întrebarea care face diferența: „De ce TU?”
Aceasta este, în esență, întrebarea pe care angajatorul o are în minte. Răspunsul tău nu trebuie să fie arogant, ci clar și sigur pe sine: „Știu cine sunt, știu ce pot aduce și înțeleg ce aveți voi nevoie.”
În loc de concluzie
Un interviu de angajare nu e despre a te vinde ca un produs pe raft. Este despre a-ți spune povestea cu claritate, încredere și intenție. Este despre a arăta că știi cine ești și ce aduci valoros în echipă. Iar când povestea ta este spusă bine, rămâi în mintea interlocutorului – și câștigi mai mult decât un interviu. Câștigi direcție!
Ca și coach, te pot ajuta să îți descoperi mesajul personal și să îl exprimi convingător în interviuri sau schimbări de carieră. Tu ce parte din povestea ta profesională nu o spui suficient de bine încă? Nu uita că mă poți contacta aici prin formularul de contact, prin email sau prin mesaj direct pe LinkedIn.
Thumb photo credit: Maegan Martin on Unsplash.
Scrie un comentariu!